Acasa / Catalog cursuri / Flexmls - Tehnici de Lucru cu Vânzători... (MLS-F1)

Cursuri Flexmls Înregistrate

Flexmls - Tehnici de Lucru cu Vânzătorii (MLS-F1)


Descriere
Cursul Flexmls - Tehnici de Lucru cu Vânzătorii li se adresează agenților de listing și demonstrează modul cum se utilizează Flexmls în procesul de prospectare și deservire a vânzătorului. Materialele video care compun prezentul training au fost înregistrate în cadrul a 3 sesiuni de curs online, în perioada aprilie - iulie 2020. Cursul durează 462 de minute și este împărțit în 6 secțiuni.
Continut
  • Procesul de Prelisting
  • Pașii Procesului de Listing (05:09)
  • Piața Țintă - 1 (11:04)
  • Piața Țintă - 2 (10:58)
  • Piața Țintă - 3 (10:33)
  • Listingul Potențial - 1 (11:18)
  • Listingul Potențial - 2 (12:55)
  • Vizita Inițială la Vânzător
  • Vizita Inițială la vânzător - Introducere (01:18)
  • Întrebări în Vizita Inițială (03:15)
  • Expunerea beneficiilor reprezentării exclusive (04:08)
  • Cunoașterea pieței (04:08)
  • Discuția inițială despre preț (07:46)
  • DA și NU în vizita inițială (08:42)
  • Abordările privind comisionul (04:01)
  • Întâlnirea de Listing
  • Întrebări la întâlnirea de listing (09:22)
  • Rolul partenerilor și strategia de marketing (08:14)
  • Ghidul de pregătire a casei (04:07)
  • Analiza Comparativă de Piață (CMA)
  • Principiile CMA (05:22)
  • Tipuri de valori (08:35)
  • Preț de vânzare versus Preț de piață (06:20)
  • 5 Condiții pentru o tranzacție deschisă (07:39)
  • Scopul CMA. Valoarea pentru cumpărător (04:25)
  • Metoda realizării CMA-ului (07:24)
  • Pașii prezentării CMA-ului (04:48)
  • Perioada de analiză (06:11)
  • Criteriile de căutare a comparabilelor - 1 (12:08)
  • Criteriile de căutare a comparabilelor - 2 (09:12)
  • Criteriile de căutare a comparabilelor - 3 (07:35)
  • Selecția Comparabilelor - 1 (10:14)
  • Selecția Comparabilelor - 2 (12:25)
  • Selecția Comparabilelor - 3 (06:24)
  • Criterii de ajustare - 1 (12:00)
  • Criterii de ajustare - 2 (08:46)
  • Etapele de realizare a CMA-ului (14:26)
  • Realizarea ajustărilor (15:08)
  • Sumarul analizei de piata (07:08)
  • Recomandarea de preț și Raportul CMA (04:45)
  • Statistici pentru susținerea CMA - 1 (12:27)
  • Statistici pentru susținerea CMA - 2 (08:42)
  • Adăugarea Listingului
  • Informații - Etapa prelisting (14:35)
  • Documente și media (05:48)
  • Pregătirea contractului de listing - 1 (20:07)
  • Pregătirea contractului de listing - 2 (12:30)
  • Mesaj marketing, foto, video, tur virtual, open house - 1 (15:39)
  • Mesaj marketing, foto, video, tur virtual, open house - 2 (19:12)
  • Deservirea Listingului
  • Marketing pe Internet (10:31)
  • Marketing local și la proprietate (07:26)
  • Gestionare cumpărători și ofertare listing -1 (12:11)
  • Gestionare cumpărători și ofertare listing -2 (10:40)
  • Expunerea către agenți (18:34)
  • Rapoarte de progres (05:57)
Reguli de finalizare
  • Toate unitatile trebuie terminate
  • Conduce catre un certificat cu valabilitate: Nelimitata
Cerinte preliminare